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跨越3大頑疾 遠(yuǎn)離涂料行業(yè)同質(zhì)化

發(fā)布者:鑫浪涂料   發(fā)布時間:2014-12-24

    跨越3大頑疾 遠(yuǎn)離涂料行業(yè)同質(zhì)化
    涂料行業(yè)的機遇還是來自涂料行業(yè)外部環(huán)境變化的大機會,這是中國涂料企業(yè)面臨的“戰(zhàn)略增長”。
    一、細(xì)分與升級的產(chǎn)品創(chuàng)新機會
    涂料創(chuàng)新的空間:功能、環(huán)保為核心導(dǎo)向而不是概念、包裝形態(tài)的產(chǎn)品創(chuàng)新,我們關(guān)注2011年涂料企業(yè)的“微小”動向,這些動向沒有形成主流,卻代表著中國涂料產(chǎn)業(yè)可貴的創(chuàng)新精神,我們將其命名為“微創(chuàng)新”:真正從消費者角度的產(chǎn)品創(chuàng)新。雖然只是微小的變化,包含了對消費者“感受”的尊重與洞察。比如:
    彩妝漆:在傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品基礎(chǔ)上更加“個性化”的一種微創(chuàng)新,彩妝漆的獨特魅力在于色彩疊加的層次美感。
    草本漆:在化工品的領(lǐng)域引入植物,打造健康理念的環(huán)保漆。
    微創(chuàng)新------中國涂料產(chǎn)業(yè)的顛覆力量。
    我們認(rèn)為,如果上述涂料產(chǎn)品微創(chuàng)新的努力能夠進一步與企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式相結(jié)合,即導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略模式,而不是采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略模式,效果將更大。
    中國消費者并不期望企業(yè)做成驚天動地的新產(chǎn)品,涂料企業(yè)只要做出哪怕一點顧客可感知的產(chǎn)品創(chuàng)新,就很容易可以“一招鮮、吃遍天”,而大部分企業(yè)要么不重視消費者的感知需求,要么缺乏將這種微創(chuàng)新放大成企業(yè)戰(zhàn)略的系統(tǒng)運營能力及思維!
    二、渠道革命催生企業(yè)增長新模式:
    1、渠道品牌的崛起:
    渠道的演變,必將不斷洗牌,那些最終生存下來,并持續(xù)做大的渠道,必然是品類豐富,終端面積大,網(wǎng)點多,終端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下,強勢經(jīng)銷商將攜渠道以令廠家,逐漸掌控對上游供貨商(廠家)的話語權(quán)。從廣東及各地涂料市場的格局來看,我們也逐漸發(fā)現(xiàn)這種苗頭的出現(xiàn)。
    這些渠道品牌的意義是,以渠道品牌駕馭生產(chǎn)商產(chǎn)品,他們代表的是一種“以渠道品牌整合產(chǎn)品”的商業(yè)模式,筆者認(rèn)為這種流通反控上游的商業(yè)模式,將是未來涂料行業(yè)的主流商業(yè)模式。
    2、網(wǎng)絡(luò)購物新渠道:
    B2C渠道正在以前所未有的速度沖擊傳統(tǒng)涂料渠道,但是目前涂料B2C網(wǎng)站或商城的盈利能力還有待觀察??s短涂料流通環(huán)節(jié),將傳統(tǒng)渠道中的費用轉(zhuǎn)化為建立可控銷售渠道的費用,是涂料企業(yè)爭取長期戰(zhàn)略優(yōu)勢的必由之路。
    三、涂料行業(yè)的挑戰(zhàn)依然來自中國涂料企業(yè)的“根性”短板
    1、戰(zhàn)略視野:
    涂料企業(yè)需要從注重包裝設(shè)計、代言人、傳播、招商等,轉(zhuǎn)移到消費者洞察、產(chǎn)品微創(chuàng)新、渠道模式再思考等戰(zhàn)略視野的擴大。
    2、商業(yè)模式:
    中國經(jīng)濟過去30年的恢復(fù)性增長特點,決定了產(chǎn)品核心營銷戰(zhàn)略模式的有效性,但是在未來30年中國消費“結(jié)構(gòu)性增長”新時代,需要的是產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略模式思維,要求首先重新從戰(zhàn)略高度反思企業(yè)的商業(yè)模式:產(chǎn)品、渠道、品牌哪一個是本企業(yè)商業(yè)模式的核心?
    產(chǎn)品主導(dǎo)模式或渠道主導(dǎo)模式或品牌主導(dǎo)模式,每個模式都有其優(yōu)勢之處。每個模式都與企業(yè)資源密切相關(guān),對企業(yè)未來有著決定性影響。
    3、涂料技術(shù)升級:
    涂料企業(yè)必須“微技術(shù)創(chuàng)新”,這才是涂料企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的正道。粗制濫造、不重視科學(xué)、依賴傳播帶來嘗試消費、過分迷信營銷技術(shù)等,是涂料企業(yè)做不大的真正原因---這涉及到是中國涂料企業(yè)家的“信仰”問題。
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